市场.你也被外资保险公司骗了吗?

作者: 来源:世界区域 时间:2020-05-22 13:11:08 浏览(310)

不论这些外资保险公司是什幺目的进入台湾,也不管他们是以业务人员或是金融科技的方式切入市场,应该秉持着保险对于一个社会的良知,给民众最安定的力量,给员工最好的发展,而非把一个市场当成跳板或筹资的工具。

在连续外资金融保险公司持续撤离台湾,或是转卖予台湾本地的保险公司。近期由香港李泽楷旗下的「盈科拓展」在台申请「富卫保经」的新闻,彷彿对台湾保险市场打了一剂强心针。感觉外资又回到台湾市场,台湾保险的市场春燕又来了?

但仔细看报导的内容有一段写道:「…由于这段时间,外商保险继乎都是出走,连保险局官员都很好奇,为何富卫会来台湾投资,还频频向市场人士打听…….。」如果单纯从外资「挺」或「不挺」台湾这种小学生角度来解读,恐怕有以管窥天的遗憾。

笔者在外资金融及投行领域工作近20年,并在高管的位子经营多年,对于外资在选择进入一个市场时,通常有以下三个原因:

市场的潜力及未来性:

公司真正要追求的是市场佔有率及业绩,包括大陆、东南亚(越南,柬浦寨等从战乱刚走向市场化)、非洲国家、中东阿拉伯市场(像杜拜,阿拉作联合大公国等近期富起来的国家),都是这一、二十年来外资大举进入插旗的地区,对于这类型的国家和地区,公司会大举投入,包括资金、人才和所有集团的资源。

据了解,当年很多要布局大陆市场的外资保险集团,所投入的资金估计可能都高达80-100亿元人民币,且其所找的操盘人,都是大陆保险行业的重量级大老,或是横跨两岸三地的保险业资深人士和团队。

依据大陆保险(主要是寿险)的经验,基本上要投入8-10年,才能回收或是盈利,对于外资来说,肯定这个市场要有很大的未来潜力,否则不会花如此高的成本来进入一个市场。

后发进入仍然有利可图:

保险成熟的市场,以前未进入,但由于市场体量大,保险成熟度也高,进去后仍有机会抢占市场。像韩国、欧洲或东南亚发展比较早的国家,或政治趋稳定的地区(泰国,印尼,马来西亚等),许多外资集团后发进入即可能是这样的考量。

考量集团全球战略布局及集团股价,或集团CEO的战功,或将饼做大后準备出售,或其他目的:

这时会插旗去一些别人猜不透的保险市场,像台湾、澳门、日本或部份欧洲地区。像富卫进入台湾市场,有可能即是此一考量。对这类考量的操作,投入不会太大,包括资金、规模、人才、资源,因为对他们来说,有可能就是在版图上多一支旗,但对于在资本市场说故事或其他的目的来看,成本效益还是划算的。

因此,就像媒体报导当中写到:「…选择以规模较小的保险经纪人公司进场,维持进可攻、退可守的保守策略,而未来该公司能否进军台湾保险科技蓝海市场,还有待时间考验。」

对于身为客户的台湾人来说,购买保险其实买的是一个安心。从数年前ING安泰卖给富邦、保诚业务员通路卖给中寿、AIG南山卖给润泰、大都会人寿卖给中信、纽约人寿卖给元大金控、AIA友邦把业务员也卖给保经公司。

保险公司员工在投入自己的青春和努力及忠诚,换来的只是一纸优退或资遣方案!让许多的客户如惊弓之鸟般担心自己买的保险会不会有问题?会不会不理赔?

而这也让客户不知所措,被不肖的业者和业务人员藉机宰割,例如一堆保经公司见猎心喜,大举宣传单一保险公司快倒闭,保经才是未来的趋势,殊不知保经也是一样,大多只卖高利润产品或高退佣产品,根本不是如他们所说,是站在客户立场提供符合需求的产品。

不论这些外资保险公司是什幺目的进入台湾,也不管他们是以业务人员或是金融科技的方式切入市场,应该秉持着保险对于一个社会的良知,给民众最安定的力量,给员工最好的发展,而非把一个市场当成跳板或筹资的工具。

老百姓管不了这些外资的商业行为,但我们需要强而有力的主管机关,负起对台湾社会的把关和监督的能力,规範好市场秩序。让真正为这块土地好的优良的保险公司进入市场,深耕市场,为台湾社会提供真正安心的力量。

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